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為何保險公司需要不斷的招人?

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從事保險行業多年,相信大家對于保險行業一定有很多疑問,今天我就來為大家揭曉一些謎底。比如大家一直關心的,為什么保險公司一直不停的招人?其實我想說,假如保險公司停止招人,按照現在的制度來說,保險公司基本就已經沒人在了。  

以我所在的公司作舉例,我們每天都會為保險員,進行洗腦式的培訓,并且教他們的話說,而且會將這些人,按照近單位時間分成4個等級:0~3個月,4~6個月,7~12個月,以及一年以上。  

0~3個月這個階段的人占35%,而4~6個月的入職人員占整個公司的30%,7~12個人,占公司的25%左右,而一年以上的只占10%。  

從這個比例可以看出,從事保險行業時間越久,人數越少。  

培訓的內容基本上也是不同,三個月以內主要,他們灌輸一些最初級的理念,其實目的就是,不能讓他們把自己的親戚朋友拉過來進行投保。  

而4~6個月的這些人,會給他們灌輸一些理論,讓他們做團隊,而熬到一年的這些人,基本上就是給他們講好處了,比如他們可以做到主任,那么一年以上的人這些,給他們灌輸啥思想呢?這里主任還可以分為初級主任和高級主任。  

那么,這些主任在研究什么?他們就是為了讓這些人在一年內出單,只要他們出單了,這些主任才有繼續的提升。  

下面來說一說考核制度以及傭金相關方面的制度,一般來說,新入職的員工在第4個月才會有考核,但是前面三個月基本上都是小考。考核的標準也很簡單,車險不管價格多少,必須是6000塊錢以上的單子,才算一單。  

如果達不到這些要求,你就可以換工作了。  

招過來的新人,保險公司將25歲分成一個分水嶺,25歲以上的有一年的底薪可以拿,但是25歲以下剛入職的,基本上只有三個月的底薪。  

我們給25歲以上的新人,入職后的三個月的底薪是1200元,如果你想用金,在4000以上,那么你的出貨,至少得有一個1萬塊錢以上的單子。  

而25歲以上的新人想要拿到2500的底薪必須傭金達到4000以上,如果達不到的話,那么,在第4個月的時候到這一年結束,你也只有1200的底薪,這就是所謂的責任底薪,所以,你必須出單,不出單就別想掙錢。  

保險公司基本上每個月都有將近5、6場的招聘會,其實用內部行業的話說叫做創業說明會。  

這個會議一般設在酒店內,在選好哪天開會之后,把這些門票,發給公司內部相關的增員組。比如這張門票可以定價為20元,部門所有人有自己愿意買的,也有被迫去買的。  

下面拿到票之后,就是一通電話,例如,我們公司今天下午有個會議,有些免費禮品可以拿,其實這些禮品就是10塊錢門票買的。  

假如遇到了一個人,一般公司會把會議定在某天的下午,這時候你進去之后就會給你開始洗腦,講述如何從一個普通家庭到年薪百萬的過程,當然公司的福利待遇不能少。  

假如你成功被招聘進來,那么恭喜你進入了新人班,這個行政班基本上都是一個星期的封閉式培訓,主要講的就是保險方面的相關知識,比如,它有什么作用?對人們有什么意義?別小看這些培訓班,這7天的培訓會洗干凈你的認知,讓你覺得不給家人買保險都是一件不笑的事情。  

順利通過培訓之后。你就可以來公司上班了,而且到班上之后會有一個。很隆重的儀式,但這時候基本上你并不算一個保險公司的人,只能算半個,當然,如果你出單了之后,保險公司才會跟你商量合同的事宜。  

這時候你跟保險公司并不是雇傭關系,而是代理的關系,說到底你依然不是這個公司的正式員工,說到底只是一個業務員而已。想要轉正怎么辦?那就是繼續介紹客戶,如果在三個月的時間里,你完成了任務,那么你會榮膺客戶經理這個頭銜,不過說到底依然是賣保險。  

假如你成功轉正之后,那么保險公司會繼續讓你參加第二階段的培訓,其實就是讓你進入組織,繼續發展增員,其實就是拉下線,因為如果你不發展下線,你根本就賺不到錢,這時候,有很多聰明的人明白過來味兒了,辭職不干了。  

但也有被曾工洗腦的人,時間快到一年,這時候你會發現,身邊的人和朋友基本上,賣的都差不多了,這時候也只能找陌生人,不過陌生人基本上對你的信任度還是有待商榷的,這時候你就開始給自己買保險。  

一年到頭過來你會發現,自己根本沒有收入,如果這個月有開單業績的話,那么就會有相應的收入,如果沒有業績的話,那么什么都不會有,留下來的人,基本上可以說是適合保險行業,他們手頭不只有親戚這些資源,還有一些社會資源。  

也有很多人會發現,自己好不容易熬了一年,走與不走形成了兩難境地,就這樣渾渾噩噩的過每一天。  

其實總算下來,在3000左右的月收入的人基本上占公司將近1/3左右,這些人的日子其實并不好。  

那么我說完這些大家應該都知道了吧,保險公司與其說是招員工不如說把他們當做客戶來看。  

而且這些公司基本上根本,就沒有成本,比如你讓你的朋友來買一份保險,估計他是不會買,但是如果讓你的父母來幫你買保險,那么他們估計豁命都要幫助你。  

說到底保險公司招人,就是因為現在有的業務員沒有資源,如果哪天你沒有了價值,那么請收拾包囊走人吧,在這些人中80%的人頂多熬一年,剩下的也只是在糾結中。  

這樣的話保險公司不招人,那么兩三年之內會有人來嗎?  

如果真想干一番事業,又手頭有資源,那么保險公司你是適合干的,假如你手里沒資源你想掙錢,請不要來這里,因為一旦你賣了保險那么,欠債的生活也變隨之而來。

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