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引流高手:峰子的傳奇經歷

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2009年下半年,我畢業于浙江一所高職院校,學的是機電一體化專業,那年很多公司來我們學校招聘實習生。  

根據我的專業,很快被一家機械公司錄用,一進車間,我才知道公司給我安排了特殊工種—電焊工。  

考慮到我剛畢業也沒啥社會經驗,更談不上工作經驗,我只好硬著頭皮去學電焊工,跟了一位老師傅學電焊技術。  

只是想不到打工是那樣的苦逼,幾乎三天兩頭被師傅罵,好幾次我被罵哭,真不想干了,只拿400實習工資,每天拼命干活還得看師傅臉色......  

沒辦法,想要在社會上立足,我只能忍氣吞聲,實習3個月我終于學到了一些電焊技術。  

一段時間工作下來,我眼睛不斷掉眼淚,疼得要命,連續一周我靠熱毛巾敷眼才得以勉強入睡。  

當時,我的想法很單純,就想早點轉正,早點拿正常員工的工資。  

多學點技術,后面升職在公司里做個車間主任,哪怕做個組長也好,起碼不是一線員工。  

為了多學一門技術,我在學電焊工的時候,又偷偷找其他同事學數控車床,學數控車是想讓我工作輕松一點,而且工資也會高很多。  

至少不像干電焊工那么苦逼,苦逼到夏天再怎么熱,也不能吹電扇,還得穿厚厚的衣服。 

職業資格證書 

2010年6月28日,在學校老師推薦下,我在一家培訓機構成功通過理論與實踐考,領到了電焊工和數控車中級職業資格證書。  

當拿到這2本證書,加上之前實習期間也積累不少工作經驗,我欣喜若狂,7月份就離開了那家實習公司。  

因為我實在不想天天被師傅呼來喝去,就算師傅跟我平分工資,我也堅決不干,情愿一個人工作,什么都自己說了算。  

8月份,我很快找到一份工作,雖然工資也有5000多,還算過得去,只是工作量很大,忙得時候一天得干12小時,回到家整個人都累趴了。  

一年365天,幾乎每天累成狗......  

在2011年,我工作滿一年后,真的受夠了。  

機械工作又油又臟,還每天加班到很晚,幾乎把我的業余時間都消耗完,并且發現在機械行業待了幾十年的老師傅,也不過月入過萬,僅此而已。  

漸漸的我發覺在這個機械行業里,沒什么大的發展前景,屬于那種餓不死吃不飽的工作,就算升職也就那樣,所以我就想轉型。  

在2012年一次偶然的機會,我在上網時無意間看到馬云說的一句話:“21世紀要么電子商務,要么無商可務!”  

然后我就查閱了馬云個人資料,從中了解到未來互聯網絕對是趨勢,所以從那以后,我就對網絡感興趣,深入研究互聯網并且愛上網絡事業。  

只是隔行如隔山,我一個學機電的對電腦是一竅不通,又想通過網絡干一番事業,期間做過淘寶刷單兼職工作,投了幾百塊錢,不料被騙1000多。  

也許是我太小白,因為那次的經歷,讓我一段時間沒走出失敗的陰影,還感到很絕望,不知道怎么辦才好。  

盡管如此,我始終相信通過互聯網能改變一個人的命運,被騙也是因為我無知,心中又想努力學好互聯網運營這塊,但又不知道怎么起步,怎么辦呢?  

于是,我在網上找尋一些電商學院,付費學習相關互聯網課程,其中對網絡推廣很感興趣。  

我白天干機械工作,晚上還花時間學習,皇天不負有心人,一年下來后,我基本算是掌握了入門知識。  

2013年,我辭去工作開始找網絡推廣工作。進了一家電器公司,負責網絡推廣工作,配合公司已有的推廣渠道(包括:淘寶,百度搜索推廣,品牌推廣等)。  

只是剛開始缺乏經驗,讓我摸不著頭,幾乎一段時間都處于瓶頸期。  

只是我比較愛學習,加上我執行力很強,每天業余時間都耗在研究網絡推廣上面。  

經過一段時間的努力,我終于把公司的流量做起來,也掌握了關于淘寶引流,百度引流的方法,給公司創造了一定的價值。  

在工作滿一年,好不容易穩定下來,可我還是決定換公司,為什么換?  

對我來說無非2點:  

1.提升個人收入。  

2.積累行業經驗。  

換公司的人,很多是因為工資問題,想換一家公司提升一點月收入。  

如果不換公司,在原來的公司很難漲薪,除非在老板眼里,沒有你公司會倒閉,所以想明白這點其實就夠了。  

在2014年初,我進入了一家教育機構,負責學歷招生網絡推廣工作。  

做學歷招生,拼的是時間,一年也就幾次招生機會,這家機構的老板很明智,讓我做百度競價,也就是很多人所說的SEM付費推廣。  

讓我印象很深的是,每天做SEM推廣,得消耗800-1000廣告費,然而才帶來20多個有效咨詢,到最終的轉化也就幾個而已,弄得老板整天灰心喪氣,心里有氣就找主管臭罵一頓。  

不過,對我而已,既然做付費推廣,有弊端也肯定有優勢,做項目的人,得有心里準備。  

弊端:會引來大量同行的惡意點擊,成本極大。  

優勢:效果直接,立竿見影,可以直接解決流量。  

通過做SEM推廣,使我感到做免費精準流量的價值,前者靠大量投錢,后者卻靠技術持久引流。  

所以,我在工作之外,開始研究百度搜索引擎技術,簡稱SEO。我深知學會SEO的價值,可以長期獲取免費精準流量,在研究的過程中,我也曾付費學過,也請教過一些行業牛人。  

學會后,我開始做些業余項目,接過一些SEO外包單子,幫客戶做關鍵詞排名的過程中,我也積累了一定的SEO實戰技能,同時也掙了不少錢。  

做SEO關鍵詞排名對我來說很容易,我相信這些經驗不是錢可以衡量。  

2015年7月,我進入一家軟件公司,唯一改變的是我職務變了,月入已經過萬,從原來一個互聯網屌絲到網絡推廣員,再成為運營經理,一路走來坎坎坷坷。  

每一次的挫折,總會讓我一直勇往直前,而不是選擇放棄,堅持才會有希望,當然絕不是無腦式的堅持,努力也得有正確的方法和正確的方向。  

平時除了SEO工作,還會涉及一些其他推廣工作,一些流水線推廣工作,我一般讓底下團隊人員去做,每天把他們的工作安排好。  

我主要集中搞SEO流量,有時稍微花點小錢做點SEM推廣,一天成本控制在100-150元之間,就靠一些核心詞和幾十個長尾關鍵詞排名,一天能帶來平均200多有效客戶。  

網站SEO

網站從權重2做到權重4,花了4個月時間,日IP從開始的600提升到1300左右,日常除了對網站整體優化。  

還會去做一些站外引流,漸漸的有效客戶在2016年的時候,軟件日均有效注冊用戶在500左右,每個月能給公司創造40-50萬的利潤。 

軟件客戶量

這張圖,讓我感受到一點,精準流量太重要了。  

看到這么多客戶,也見證了僅僅通過一個網站,通過免費SEO優化方法,一天能帶來500有效客戶,看到這些數據,我仿佛看到一堆人民幣!  

這也證實了流量為王這一說法,做任何項目都能所向無敵,這是鐵一般的道理,相信沒人不認同。  

2016年,自媒體的興起讓我蠢蠢欲動,讓我發現了新的流量商機。  

我開始研究各種自媒體平臺推薦算法及高流量作品策劃,做自媒體既可以掙錢,也可以引流,相當于一把雙刃劍。  

我比較看好自媒體的發展,是因為自媒體可以創業也可以當副業,如果做項目引流變現也是一個好渠道。  

接下來,我的想法是想自己單干。  

在前面幾年中,我積累了很多引流方法,也幫助其他公司做了不少的精準流量,所以我單干也不怕做不起來,畢竟我掌握了養家糊口的本事啊。  

在2017年,我離開公司,步入互聯網創業之路,還建立了一個團隊,注冊了一些自媒體賬號,教會他們自媒體玩法,幫我運營批量賬號,付完工資,每月還有3-5W的利潤。  

2018年,我們團隊一周也能做4-5萬的收益,批量號,各種平臺操作,收入就越來越穩定。  

單純解決收入問題,自媒體很適合,做免費精準流量,利用自媒體一樣可以,給大家看看我做頭條引流的效果。 

頭條引流

這是我用頭條做引流的效果,也是其中一個自媒體平臺,來的粉絲很精準,還不花一分錢,純粹免費流量。  

另外,我還長期研究各種平臺的引流方法,涉及百度霸屏、自媒體平臺、音頻FM、阿里系(閑魚,淘寶),APP渠道及其他平臺。  

目前我手上有50部手機,平均一個微信3千粉,手握15w各領域精準粉絲。  

積累這么多粉絲,我無非是要建立一個長久的變現渠道。  

對于很多做項目的人來說,十有八九都缺流量,無論是辦企業,做傳統生意,還是個人創業者,要是客源問題解決不了,再好的產品,再好的項目也是白搭。  

現在是粉絲經濟的時代,有了粉絲和用戶之后,不管你做什么,準備賣什么產品,變現輕而易舉,擁有龐大的粉絲圈,最終都能轉化成客戶,實現盈利。  

在互聯網上也有這樣一個說法:用戶=流量=金錢  

也許人家產品沒你好,價格還比你高,但是人家流量爭奪能力比你強,能快速觸及更多受眾,就能更先一步搶奪你的客戶。  

目前,很多企業及個人創業者,采用的只是如何找客戶的方法。普遍行業找客戶的套路,無非是大量加人,群發廣告,或做電銷模式,感覺客戶越來越少。  

歸根到底,這種拓客方式,已經被用的爛大街,客戶已經疲了,換句話說類似這種拓客方式早就落伍。  

正因為諸多企業意識到流量如此的重要,在網絡流量的戰場上殺的血淋淋,也導致企業引流難度越來越大。  

做付費推廣成本越來越高,效果越來越差,想做免費流量,還沒見效,號先封完。  

前段時間和快手內部的一個總監聊,經過這些年的發展,快手日活躍用戶已經突破2億。  

其中聊到一些粉絲增長手段和變現策略,唯能存活做久的平臺,無非把粉絲的需求挖掘到更深層次,屬于強者。  

他說的我表示很認同,如何欺騙一批粉絲進來,不好意思,下一次得釋放10倍的信任度才能轉化他們。  

最后總結:

流量在哪里,客戶就在哪里。  

做項目沒錢是小事,要命的是沒方向,胡亂做一通。  

眼下很多企業倒閉掉,是產品差還是員工能力問題?  

如果壓根沒客源,你覺得產品好,銷售能力強有用嗎?  

這些是作為創業人值得深思的問題。  

大多數人總是不相信,那些看到未來的,總是掙得金缽滿滿。  

不只是實體店,各行各業都是如此,等別人通過互聯網做生意都盈利,再回味過來,只能自怨自艾。  

亂軍之下總有勝出者,亂仗之下總有幸存者,或許破局就在粉絲經濟這張圖上......  

峰子個人微信:2484803760 添加請說明來意

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