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有個朋友,在快手賣女裝,從去年5月開始做起,7個月時間做到30萬精準粉,銷售額竟然高達5000萬。  

你說,那個是高手啊,我只是個普通人。我們來看看普通人在快手混的怎么樣?

快手直播賣貨方法

一個賣女鞋的,每天只是曬曬鞋子,內容根本沒什么亮點,最近也沒怎么漲粉,每場直播大概有60-80人在線,每天可以賣出去15-20雙女鞋,單價60元。 

 女鞋

那么,每個月戰績如何呢?算下來,她大概每月銷售額3萬,凈利潤1萬+。  

你想說,現在大家不都在玩抖音嘛,動輒幾十萬的漲粉幅度,聽說快手漲分慢,有必要做嗎?  

沒錯,快手漲粉確實不快,一天漲幾千就很不錯了。但漲的基本上都是精準粉,而抖音多是泛粉,精準粉的力量是泛粉的無數倍。  

就像羅胖做“得到app”的超級用戶思維一樣,“信用飛輪”讓一個發燒友帶來遠超你想象的能量。  

信用飛輪

為什么會有這種區別呢?  

快手的首頁和關注頁流量很接近,50%以上的用戶沉淀在“主播”的個人直播間,相比內容,快手更突出“人”,粉絲會跟著主播走。  

而抖音的首頁流量遠大于關注頁面,因為抖音突出的是“內容”,誰拍的不重要,而弱化“人”,粉絲屬于平臺方。  

自從去年8月份以來,快手轉型,從打擊“電商主播”到大力扶持電商,并且從靠打賞這種單一的變現模式向“打賞+電商+廣告+增值服務”轉變,變現更容易,使得快手直播帶貨突然爆發。  

你說,我也想直播賣貨,但是具體應該怎么做起來呢?  

快手直播賣貨,月入過萬的底層邏輯

方法如下:

1、號內變現  

模仿同類優秀賬號,創建垂直定位,持續輸出內容;用1-3個月積累2-5萬精準粉,開播維持50人以上在線觀看;開快手小店,直播賣低客單產品。  

簡單來說,就是做內容、漲粉、賣貨。 

快手賣貨 

2、引流到微信變現  

另外一個邏輯是,短視頻引流到微信賣貨。這個成交流程會比較長,會流失掉一些客戶,但是長期來看更有利于粉絲的沉淀。(當然,這種方式的話,首先要提前做好微信客服賬號朋友圈的運營)  

引流到微信有幾種方式:  

(1)在主頁留下微信號;  

(2)在直播過程中口頭引流;  

(3)直播時,把標記上微信號的標簽掛在身上,擺在桌上,都可以。  

為了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小禮品,看直播的加微信送試用裝等。  

如何從0開始,用快手賣貨呢?

方法如下: 

1、準備工作

備好2部手機,1個直播,另外1個用來手機控屏,一個直播架,一個桌子(視情況而定),一塊背景布(背景也要美美噠);  

2、持續產出內容  

找出漲粉最快的3-5個對標賬號,找數據好的內容模仿,持續發布作品,測試并迭代內容;  

3、搞定貨源  

找出這幾個賬號中銷量最高的10-20款產品,在阿里巴巴、工廠等各種渠道找一手貨源(不想賣自己的貨,可以找企業合作,幫他們帶貨,或者賺取廣告費,也可以加入mcn公司,獲得更多的合作機會);  

4、開通直播  

粉絲到5000,直接開直播測試效果,同時上架快手小店。  

效果好一邊輸出內容一邊每天直播帶貨,效果不好再做內容積累粉絲,繼續測試。  

一般來說,快手5000泛粉能帶來10個在線觀看,5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線,每場1小時的直播能賣2000塊的產品。  

那么,老大難的漲粉問題,  

快手漲粉方法

方法如下:

1、內容漲粉

持續輸出有價值的垂直短視頻內容,最好內容之間有連續性,有種追劇的快感。  

比如賣女裝的,可以拍打包發貨現場或穿搭示范,擺個pose;護膚品賣家,可以做護膚、化妝干貨分享,好物推薦,產品測評等,可以參考其他短視頻平臺(比如抖音、淘寶直播等),不斷迭代短視頻內容質量。(關于如何做好內容這塊,需要注意的太多,接下去會另寫一篇細講哦)  

這種漲粉方式一般來的都是精準粉,但是漲粉較慢。  

2、“刷錢搶榜”漲粉  

就是給大主播刷“快幣”(10快幣=1元),刷的多了,大主播就會遵守行規,引導“在線觀眾”去關注你,或去你直播間看你直播。  

這種方式漲粉快,只是前期需要資金投入。  

3、站外引流  

在朋友圈、微博等其他平臺,做做小活動,轉發、關注或點贊送小禮品等;  

4、組隊互推  

找一些微信、qq互推群,發紅包鼓勵點贊轉發朋友圈,對于初期流量非常重要。  

除了漲粉,還有一些重要的tips:  

Q:產品品類會有影響嗎?選擇什么品類比較合適?  

A:內容引流,轉化率最高的品類依次是服裝、零食、美妝、日化等等。“搶榜”引流,轉化率最高的品類依次是美妝、日化、零食等低客單價、剛需、快消日用品;  

可以參考選擇品類。  

Q:如何開快手直播?  

A:開通直播條件:1、實名認證;2、粉絲6個以上。  

(關于如何直播可以更好的帶貨,后期也會單獨寫一篇分享哈)  

Q:如何開快手小店?  

A:快手小店有4種類型:1、快手官方小店,須官方邀請,繳納1000元押金,賣貨抽2%服務費;2、鏈接到淘寶店鋪或商品,跳轉到淘寶體系成交;3、鏈接到有贊店鋪,年費6800元;4、鏈接到魔筷TV店鋪,年費880元。  

除快手官方小店,2、3、4均無額外抽成。  

Q:如何防止被封號?  

A:宇宙第一號咪蒙都被封了,為了避免前功盡棄,這塊內容當然要重視起來!  

快手被封的最多的情況,大概是以下4點:  

1、不能色情,露點必死;  

2、不能用國家領導人做頭像和背景,惡搞必死;  

3、不能血腥暴力;  

4、不能從事非法銷售。其它的就是梯級處罰了。

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